新西兰小而高端，中国大而高端。

1.1 新西兰市场规模与成长

新西兰宠物拥有率属 OECD 最高之列 — 约 64% 家庭至少养一只宠物^[3]。

高端生食／风干／冷冻干燥子类别是国内货架上成长最快的子分类，由 ZiwiPeak 与 K9 Natural 拉动。

1.2 新西兰消费趋势，2024-2026

1. 人性化与功能保健 — 关节、肠胃、皮毛诉求。GLM（青口贝／绿唇贻贝）GLM（Green-lipped mussel） — 新西兰特有种，抗发炎、关节保健。 是内核明星原料。
2. 无谷物与单一蛋白 配方解决过敏。
3. 永续故事 — 「循环经济」、MSC（海洋管理委员会）MSC（Marine Stewardship Council） — 永续渔业生态标章。 认证、「零废弃」行销。
4. 生食／风干／冷冻干燥 小基数下双位数成长。
5. 海产导向配方（hoki、鲑鱼、青口贝）差异化于红肉为主的竞品。

1.3 新西兰品牌地貌

1.4 新西兰零售通路

• Animates — 46 家门市＋线上＋15 家兽医诊所；主导的专营连锁^[6]。
• Pet Essentials — IndePet 成员（18 家门市）；高端／生食强势。
• Petstock（2023 年起隶属 Woolworths）与 Petdirect（纯线上）。
• 超市（Countdown、New World）— 主流量，高端有限。
• 线上／订阅 — Petdirect、Pet.co.nz、品牌 DTC — 2024-2026 最快成长。

3.1 中国市场规模

3.2 中国消费者偏好

• 都会中产、25-40 岁女性主导购买决策^[9]。
• 进口品牌仍受高端／功能品信赖 — ZiwiPeak、Orijen、Acana、Royal Canin、Hill's 占据顶层；Myfoodie、Fregate、网易严选追赶中。
• 中国消费者为进口风干／冷冻干燥支付 新西兰零售价 2-3 倍。

3.3 标准（非 FTP）关税制度

3.4 电商与分销

• 天猫国际 — 跨境 B2C，卖方无需 GACC（中国海关总署）GACC 248 号令下的制造商注册。 — 理想测试通路。
• 天猫内地旗舰店 — 需完集成规进口＋ GACC 注册制造商。
• 京东 / JD Global — 结构相近，3P 与自建物流强。
• 拼多多 — 价格敏感，宠物类目成长中。
• 抖音 — 直播＋短影音；高端宠物食品成长最快通路。
• 小红书 — 宠物品牌口碑关键。
• 线下：宠帮、波奇、宠邦；兽医诊所。

3.5 法规概览

宠物食品视同 动物源饲料，需满足：

1. 制造商列于 MPI（新西兰初级产业部）名单 — 对中出口已认可场所（最后更新 2025 年 3 月 10 日；包含 Alaron Products、NZ Health Manufacturing、Melody Dairies 等）^[12]。
2. 每件进口标签显示 GACC 注册编号^[13]。
3. 由 MPI 依双边议定书签发卫生／兽医证书。
4. 依 GB/T 31217 宠物食品标签标准制作中文标签。

实务上宠物食品落在 248 号令的 自注册路径，MPI 为推荐主管机关。