核心結論
ZIWI 中國天貓每 1 公斤 RMB 580-680。我們以海南加工模式定位 RMB 400-500 / 1 kg，品質對等（海產＋ GLM），並有更鮮明的循環經濟故事。較 ZIWI 便宜 20-40%，保留行銷空間[1]。
6.1 已進入中國的紐西蘭品牌
| 品牌 | 中國進入年 | 分銷商 | 2024-2026 狀態 |
|---|---|---|---|
| ZiwiPeak（ZIWI） | ~2014；2018 加大投入 | 杭州奇點數字科技（Hangzhou Quentin Digital Technology）— 天貓＋京東旗艦店運營[1] | 2025 年 1 月 1 日起線下分銷轉至新區域網絡（原為海記重慶）。中國為 ZIWI 最大單一出口市場。 |
| K9 Natural / Feline Natural | 2010 年代中 | 多區域＋天貓國際 | 穩健但中國規模小於 ZIWI |
| Addiction | 有 | 天貓國際＋進口 | 中等存在 |
| Natural Instinct、Balanced Life | 有限，多為跨境 | — | 規模小 |
| NZ King Salmon 零食 | 小眾 | — | 規模小 |
6.2 天貓價格對比（示例，2026-04）
| 產品 | 紐西蘭 RRP（NZD） | 中國 RRP（RMB，天貓） | ~NZD 等值 | 溢價 |
|---|---|---|---|---|
| ZIWI 風乾牛肉 1 kg | ~95 | 580-680 | ~135-160 | ~1.5-1.7× |
| ZIWI Provenance Hauraki Plains 1 kg | ~115 | 780-880 | ~180-205 | ~1.6-1.8× |
| K9 Natural Lamb 1.8 kg | ~260 | 1,680-1,880 | ~390-440 | ~1.5-1.7× |
天貓實時價隨 618、雙 11 等促銷檔期波動。表中為指示性數字；最終商業模型前將以當期截圖與第三方數據交叉驗證。
圖 5 · 定位於 ZIWI 下方 20-40%，舒適地高於國產高端
6.3 中國分銷夥伴
- 杭州奇點數字科技 — ZIWI 的合作方，積極的數字運營商。
- 波奇寵物（Boqii Holding, NYSE: BQ） — 全通路寵物專營。
- 寵邦（Chongbang） — 線下專營連鎖。
- E-Pet / 中寵 — 進口品牌專業分銷。
- 上海寵物展（8 月） — 最佳年度探勘場所。
6.4 競爭定位矩陣
圖 6 · 最強空白象限在右上中段：高故事可信度＋中位進口高端定價
一段話說清我們的切入點
「紐西蘭海產在海南升級再製」。
MSC 認證 hoki、富 Omega-3 鮭魚皮、青口貝粉 — ZIWI 已在用的原料 — 搭配 ZIWI 不講的循環經濟故事，與 ZIWI 無法匹敵的到岸成本結構（因為海南加工比 ZIWI 供應鏈更新）。運營水準對標杭州奇點，定價低於 ZIWI 20-40%。
資料來源 / Sources
- ZIWI China Distributor FAQ — https://us.ziwipets.com/blogs/faq/who-is-your-official-distributor-and-online-retailer-in-china
- ZIWI Global — https://ziwipets.com/
- IMARC — China Pet Food Market — https://www.imarcgroup.com/china-pet-food-market
- Mordor Intelligence — China Pet Food — https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/china-pet-food-market
- ZMUni — China pet economy export guide — https://www.zmuni.com/en/news/china-s-pet-economy-boom-what-to-know-when-exporting-pet/